黄鹤星宇

HUANG HE XIN YU

 空气能市场环境分析

 武汉黄鹤星宇电器有限公司是一家高科技新能源企业。公司专业从事太阳能热水工程、太阳能发电工程、空气能热水工程以及各类型热水器销售。集设计、施工、售后于一体的企业。范围涉及家用电器、五金交电、建筑材料、日用百货、电脑耗材的销售及售后服务；热水工程设计、施工；光伏设备局批发、零售、安装。

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 空气能热水器的使用目前主要分布在华东地区和珠江三角洲一带，约20%家庭已经在使用空气能热水器，而在了解空气能热水器的节能特点后，约70%家庭选择下次购买热水器时会..美的空气能。由于整体工业基础水平相对偏低，所以我国的空气能热水器产品整体样式和技术还略显粗糙，在用户体验度上未来还有很大提升空间。那么到底是什么原因造成了空气能市场当下的低迷情况呢？接下来，武汉黄鹤星宇电器带大家一一分析。

 一、太阳能企业对空气能的竞争与挤压。 

 武汉是太阳能热水的主要产区之一，有350多家太阳能企业，每年的产值超过120亿元，而武汉更是太阳能产品的销售重点市场。虽然太阳能行业目前处于下滑阶段，很多太阳能企业朝不保夕，但是市场的惯性作用依然存在，太阳能产品的强势还会继续维持一段时间。在当前的武汉家用热水器市场上，空气能产品在面对太阳能的直接竞争时，还暂时处于劣势。.典型的例子是，武汉黄鹤星宇电器的一个太阳能经销商朋友在向用户推荐产品时，总会不怀好意的给用户灌输一个概念：空气能热水器冬天不能用。这其实是非常愚昧的

 二、空气能企业市场推动力不足。

 没有认知就没有销售，空气能在热水器市场的声势与其它热水器产品类别相比，还是属于“小弟”的地位，消费者对空气能热水器产品及行业的认知都还非常低，即使在空气能热水器相对成熟的湖北武汉，空气能产品的认知度才40%，大大低于其它热水器产品的认知程度，销售处于弱势也就不足为奇。在整个空气能行业都力度偏弱的情况下，单个空气能企业的市场推动工作显然是势单力薄，螳臂挡车。

  三、空气能行业及企业的策略性失误

  空气能行业及企业的策略性失误，造成了对空气能热水器的定位不准，被空气能企业奉为“真理”的“节能、环保、舒适、安全”是个错误的“伪优势”，是一个只与电热水器产品相比时具有的“相对优势”，而不是空气能产品....的“..优势”，如果消费者笼统的将空气能放在电热水器、燃气热水器、太阳能热水器与即热式热水器相比较时，空气能热水器的“优势”是无法获得认同的。

 四、空气能企业到各地经销商，缺乏联合行动。

 几乎所有的空气能企业，虽然用了十几年的时间在市场上打拼，但这样的打拼基本上都是在行业之内进行的，也就是所说的：内斗内行，外斗外行。在整个行业蛋糕没有做大时，每个企业的抢来的蛋糕也不会大到哪里去。一个品牌的成功是孤独的，一大帮品牌组成的行业的成功才是长久的。在长江以北区域，企业数量明显少于空气能的地源热泵在工程项目的认知度，都要远远高于方便、高效、经济的空气能产品。